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沖縄タイムス 2005年03月03日 朝刊



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【ネット通販の可能性探る】
土岐氏講演 全国成功例を紹介

IT(情報技術)を生かした販路拡大について学ぶITフォーラム「ネットで売るなら東京をねらえ!」(主催・県産業振興公社)が二日、那覇市の沖縄産業支援センターで開かれた。ネット通販の電子決済業を手掛けるデジタルチェック(東京)代表の土岐隆之氏が講演、ネット通販の現状や全国の成功事例などを紹介した。

土岐氏はネット販売について、従来の店舗販売やカタログ通販と異なり「低コストで新規に収益増が見込める」と説明。

成功するパターンとして「得意分野の商材を販売する上で、本業による手段としてネットがある。ネット部門をつくっただけで売り上げが上がるわけではない」と述べ、ネットビジネス部門を、本業と一体になったツール(手段)として利用する認識が必要と強調した。

オーダーメードスニーカーを製造するスポーツメーカーの取り組みなど各企業の成功例を指摘。
成功の条件として、店舗で買うより1、安い 2、便利 3、よい商品 4、品ぞろえが豊富 5、ここでしか手に入らない−などを挙げた。





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